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来源:新华网 4292226晚报

经历数度洗牌,北上广的团购市场渐成红海,二三线城市顺势成为兵家必争之地,美团、大众点评等仅存的团购巨头都将矛头指向了这块市场。《IT时报》记者在对南部、中部、西部的三个城市采访后发现,目前美团仍是二三线城市团购市场老大,大众点评烧钱追赶的脚步亦步亦趋,而其它团购品牌的声音则越来越弱。 美团仍占主流 绍兴,这个500万人口的南方小城里,团购大战才刚刚开始,但战火已在不断升级。从小小一家奶茶铺就已经能嗅到这场PK的火药味。 余小姐的奶茶铺开在当地著名景区鲁迅故里的周边,2014年她入驻了大众点评的团购平台,选择点评的原因是入驻第一年不收提成。在此之前,余小姐也曾考虑入驻美团。在绍兴团购市场,美团占据着压倒性的份额。很多年轻人只用美团。余小姐说,正是因为合作,她才第一次下载了大众点评的App。 其实,余小姐与美团之间并不陌生,此前,她曾参加过美团组织的爆款特卖,一元一份的特价双皮奶,不到几个小时就能全部售完,美团的号召力可见一斑。但余小姐却喜忧参半,如此亏本做买卖不是长久之计,所以后来她选择了大众点评。 其实,美团打一开始就将战略重心放在二三线城市,发展到如今,已经逐步形成了明显的优势地位。记者在绍兴、西安、青岛三地随机采访了多位消费者,超过80%的人同时知晓美团和大众点评,但更习惯在美团上消费。 据团800统计数据显示,2014年前10个月,美团网同比增幅170.1%,总成交额达307.1亿元,牢牢占据团购业老大地位。而排在第二的大众点评团同期的成交额为139.3亿元,同比增幅为127.2%。 低抽成抢夺市场 余小姐说,在大众点评上做团购的这一年时间里,她遭遇到了预料中的有口碑、无流量的窘境。余小姐说,她目前的顾客中大部分是老顾客,或景区的游客,没有团购也会光顾,因此,感觉我在为大众点评导流。 在二三线城市,大众点评扮演着一个最熟悉的陌生人的角色,很多人听过,却很少用。西安科技大学的大一学生陈冬告诉记者,在他周围的同学中,超过80%的人都是用美团,学校周围小吃店、饭馆超过一半可以使用美团团购券。 对于眼前的情势,大众点评的地推员并不介意。小新是大众点评驻绍兴的员工,他说,作为新登陆的平台,点评目前的确无法向商户承诺太多,但即便如此,在一年时间内,点评在绍兴城区内还是发展了30%的市场份额。 烧钱换客户是大众点评发展商户的战略。在入驻绍兴的第一年,点评用无抽成换商户,吸引了一批线下中小商户加盟。而如今,在商户不断壮大,点评也渐渐在压低抽成率。2015年开始执行的抽成标准,餐饮是3%,美甲等边缘业务是7%。与美团平均10%的抽成比例相比,还是低的。一位绍兴餐饮商户告诉记者。 部分市场老大易主 在入驻青岛四年后,大众点评有了明显的反攻迹象。一位来自大众点评崂山区的销售人员告诉记者,根据他们最新的统计数据,大众点评在整个青岛地区的总营业额已首次超出美团。 在青岛,大众点评的扩张野心更强,步子也更大。据一位商户透露,大众点评在青岛执行的独家协议很有竞争力。只要商户愿意只与大众点评一家签约,那么就能在原来的抽成点上下调5个点。一般量大的商户,都会偏向选择独家合作。 入口成点评又一优势 尽管点评的团购平台在2015年要开始抽成,但余小姐表示,她依然打算继续和点评合作,据说,绍兴大众点评要入驻QQ和微信的吃喝玩乐板块。就冲微信,我还是看好大众点评。同时,据知情人士透露,大众点评还将独家占领小米手机中的小米生活入口,形成线上线下联动。 美团尽管没有大张旗鼓地宣布其新一年的战略,但业内人士分析,美团将继续坚持现有的低价策略。一旦发现竞争对手价格比自己低,美团的做法是不惜一切代价立即同步拉低价格。 547 349 656 554 911 832 616 939 31 868 456 329 27 657 48 143 277 28 956 37 78 682 415 422 898 358 628 123 832 146 283 998 817 251 130 333 384 672 90 779 503 646 866 45 438 700 459 858 626 805

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