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新形式下的网络营销手段:今天我们该怎样“叫卖”

来源:新华网 331979950晚报

唱片业欲集体叫板渠道方 分账比例调整能否挽救唱片业 此前,关于数字音乐下载是否应该收费的话题引发业内外热议,很多人认为,付费下载会让原创音乐人的汗水不白流,唱片业也就有救了。 不过,记者在采访中发现,不少唱片业人士却对数字音乐付费下载持悲观论调。在他们看来,数字音乐不管收费与否,都不是挽救唱片业最核心的因素。拯救音乐产业,关键在于音乐产业链条的分账模式是否可以得到优化。在拥有绝对话语权的各大音乐网站或者是电信运营商面前,唱片业分账比例低至2%-3%,这才是导致音乐创作者穷困潦倒、唱片业人士纷纷转行的原因。合理调整产业链分账比例,是拯救音乐产业的命门。 音乐版权人收入仅占分成2% 据了解,音乐版权目前主要的分账途径来自两大块:一是腾讯、百度这样的互联网渠道商;二是联通、移动等彩铃下载的电信运营方。 在互联网渠道商方面,双方一般的分账比例为互联网渠道商占98%、音乐版权方占2%,处于绝对劣势;而在移动运营商方面,主要的彩铃下载业务双方分账达到五五分成,看似比例可观,但受制于分账透明性不够、业务量较少等原因,唱片业实际获利远远低于这一比例。有业内人士曾经综合估算,唱片业整体的分账比例不会超过3%。 据了解,在日本、韩国等国家,音乐版权方在分账中所占比例甚至能够达到90%;在欧美,唱片业的分账比例也普遍超过70%。对于不公的分账比例,原太合麦田CEO宋柯就曾多次表示过不满和抗议。他曾发微博抱怨:大哥们,(电影)院线隐瞒完票房,内容方都能拿25%分账,您还不满足?音乐渠道商光明正大地只给内容方不到3%,这才叫苦逼。 飞行者唱片公司总裁曾宇向记者表示,在现有的产业环境下,国内唱片业要拿到超过70%的分账比例,才能保证体面地活下去,网站以及电信运营等渠道方拿30%的分账比例比较合理。 记者在采访中发现,唱片业与网站和电信运营商达到7:3的分成比例,是业内广泛认同的分账模式,中唱艺能(北京)音乐有限公司总经理刘思齐和资深音乐人钟声也不约而同地认为,这是业内希望达到的最完美的分账比例。 尽管业内看法一致,但对于是否能够实现这一分账比例,似乎没有人真正看好。曾宇直接向记者表示,这近乎于完美的分账比例只能是天上的星星,看得见够不着。真金白银的利益面前,又有谁肯让步?他自嘲道:就3%这样一个卑微的分账比例,我们不还是活着吗?只不过,我们以后不会过多地再做唱片了,而是会更多地转向做现场演出和音乐培训学校。 宋柯也并不期待真正实现7:3的完美分账比例。尽管每家唱片公司的实力不一样,各家与渠道方谈判时真正拿到的分账比例也不一样。但音乐行业分账比例的底线是必须唱片业拿到40%的分账比例,音乐才能够维持下去。宋柯向记者强调。 行业处弱势导致话语权缺失 事实上,在不少业内人士眼里,造成唱片业与网站、电信运营商分账比例大尺度失衡的主要原因,还在于唱片业本身处于弱势。 刘思齐向记者分析,如今音乐的传播渠道和销售渠道早就不在传统唱片公司的手里,而是被互联网公司所取代。哪首歌好听、哪首歌放在首页、哪首歌好卖,完全取决于互联网公司的态度。音乐产业链条发生了深刻的变化,渠道商成为了音乐产业真正的主导。 钟声也尤为感慨,自己不仅要创作质量好的作品,还要讨好渠道商,让其将自己的作品推广出去,提升旗下艺人和公司的名气。向渠道方要钱,更像是要饭,看人家心情和脸色,人家肯随便打发一下你就很知足。 行业的弱势促使了唱片业内部的等级分化,规模较大、实力较强的大型唱片公司尚有一丝底气与渠道方谈判,但大量的小唱片公司就根本无话语权可言。唱片业在与渠道商谈分账比例时,渠道方往往拿出较多分成给诸如华纳、环球等大型的唱片公司,小型的唱片公司仅能获得微薄的分账甚至零分账。 这就加速了行业内部的分裂。拿了渠道商钱的公司总是沉默不语,没拿到钱的公司只能干瞪眼,大家都先保证自己的利益,所以整个行业根本无法形成铁板一块集体和渠道商谈判,只能任人宰割。 钟声无奈地向记者透露。 在作为渠道方的库客数字音乐图书馆CEO邢华看来,现有分账比例的形成也有特定的市场条件。拥有庞大用户资源的渠道商对音乐版权方来说有很大吸引力,唱片业愿意嫁接在有价值的平台上。但对渠道商而言,他们没必要仅仅依靠一家或者几家版权方,甚至不一定要完全依靠音乐,在他们眼里,音乐的主要作用是增加客户黏性。所以渠道商的强势有着市场基础。邢华表示。 国内版权环境的恶劣,也让唱片业没有底气。国内消费者版权意识差、市场盗版横行、相关政策执行力不强;很多消费者已经习惯了免费消费音乐,即便强制消费者付费下载,大部分消费者可以毅然地选择不听音乐,毕竟音乐并不是他们生活的必需品。曾宇分析。 分账比例调整要靠行业协会 谈及如何才能解决现有不合理的分账模式,宋柯很干脆地告诉记者,只有谈判,并且要在谈判中据理力争。钟声也表示支持,他同时指出,唱片业应该联合起来一致对外,这是提高唱片业话语权最有效的手段。唱片业要对渠道方严格坚守自己在利益分配方面的要求,不能为了一点蝇头小利就低头。尊严是自己争的,而不是别人给的。如果你一次没底线、两次没底线,那以后就永远没有底线。钟声再次强调。 在刘思齐看来,除了业内同仇敌忾,一致对外,提高分账比例还亟待行业协会出面。单个唱片公司在规模庞大的渠道商眼里没有任何议价能力。而且仅仅为一首歌或者几首歌维权成本非常高。相关协会组织出面维权,一方面可以避免单个公司被渠道商各个击破;另一方面可以将唱片公司力量聚合在一起,使得维权更有力度。此外在利益分配上,协会维权也更具公平性,协会可以将维权得来的收益依据各家版权的内容占比来分配,行业内部之间的利益分配也公平。 刘思齐介绍,国外音乐协会维权已经有成熟的体系。他们一般用行业8%的音乐收入维持协会的正常经营,剩下的92%收入会根据一套业内共同认可的有效体系分配给产业链各个环节。 钟声还表示,从监管层来看应该加大盗版打击力度,增强社会良好的正版消费意识,另外还要在版权保护的执法上增强执行力,依据法律,维护版权收益。 相对于上述人士的提高分账比例的方法,曾宇则比较保守。目前只能冀望那些渠道商能够从音乐情结出发,不仅仅是为了商业目的,只是想把音乐这个行业做好,提升公司的品位。 唱片业对音乐付费下载态度悲观:分帐比例仅2% 844 798 711 902 677 12 682 158 87 749 208 904 21 69 331 515 802 423 505 177 884 376 262 670 299 379 786 901 951 886 379 621 61 365 864 610 939 567 870 431 213 503 345 393 346 479 858 394 501 771

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