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百度强硬回应莆田系医院抵制:加大整治力度

来源:新华网 izkpgqm晚报

但凡目前开通的SNS社区也好,论坛也罢,都有一个邀请功能,很多新项目的面市,也把邀请作为内测和公测的主要推广手段。特别是一些大品牌大网站,比如google的GMAIL,目前流行的SNS-开心网,因为邀请大获成功!最近锦浩也在做一个以资源分享为核心的社区平台(),纵观所有营销手段,邀请机制的建立还是首当其冲。基于这点我针对邀请的机制做了一些研究,顺便总结了下,希望能起到抛砖引玉的效果。 邀请是把双刃剑,需要在正确的时间做正确的事情。从我目前这个项目执行的情况来看,当初给予厚望的邀请到目前为止并没有起到很好的效果.反而觉得在一定程度上给了用户很不好的印象。首先,这是一个全新的平台,在用户没有任何网站认知的情况下,想要引起用户的注意并在心里占据一定的定位是比较困难的。其次,因为平台刚上线,这样那样的BUG也在所难免,很多用户登录网站心里就会犯嘀咕,这个不能怪人家挑剔,搞个不完善的东西让人家来使用确实不爽呀。所以,邀请这个东西是好东西,但要在适当的时候使用,要不然乱发邀请,和Spam已经没什么区别了。我相信不止是我们这个项目上面遇到这个问题,目前很多的网站可能都存在这样的问题,也开始怀疑邀请的真正作用。但这种邀请本身其实用不着怀疑,邀请机制确实是实践检验过的很好的推广方式,就看我们怎么利用,利用的好事半功倍,利用不好事倍功半。 那怎么才能把邀请的作用发挥到极致呢?在讨论这点之前,锦浩觉得还需追本溯源:邀请机制是怎么一个发展的?为什么邀请会让大家乐此不彼?解决这两个问题,我想下面的话题可能会更好理解一些。据我了解,最早的邀请机制来自于一些技术论坛,目的是聚集一些专业的人员讨论一些问题,减少闲杂人等的干扰;随后发展到一些影音分享论坛,建立各种圈子,目的也是以减少闲杂人等,确保圈子的纯净化;再后来色情论坛的兴起,使得邀请机制再次在得到了长足发展, 此时推行邀请机制主要有两个原因,一是利益所驱(色情论坛都是要付费的),二是为了排除异己(防止ZF人员进入,导致封杀);大概到本世纪初,很多新网站新功能新模块的试用,开始采用内测或者小范围公测,邀请机制再一次盛行。这个时候事件代表是Google的Gmail。想当初,为了得到一个Gmail,真是到处跪求呀,而且希望一口气弄几个回来;邀请发展到现在,随处可以见,一般只要是WEB2.0的网站,都少不了这个功能,特别是SNS社区的发展,邀请成为SNS中不可或缺的一部分。 为什么邀请会让大家乐此不彼呢?锦浩认为这是人性的弱点,是一种对用户心理的玩弄。这里体现在两个方面,一是稀缺性,殊不知,只有邀请才能得到,是不是来之不易,如果加上这个东西大家都认为不错,那更是万般的想得到,万般的珍惜和非常乐意拿来炫耀。这样不但满足了内心的饥渴,还满足了虚荣心。二是利益驱使,邀请对邀请者有利(如送虚拟物品、各种奖品),鼓动用户不断地去邀请新用户加入,以使自己不断获得收益,所以这是一条利益的邀请驱动链,在利益的诱惑下,人们会孜孜不倦的去邀请,越大的利益这种驱动力就会越大。 我相信大家看到这里应该对邀请会有一些自己的看法了。锦浩在这里针对邀请机制的使用方面也做了一些小的总结,请大家抛砖! 首先要说明的是,不是什么东西都可以拿来邀请,要使邀请变得行之有效,我认为要从以下几个方面多做思考: 1、 用户是否对产品或者服务有一定的认知? 2、 提供的产品或者服务是否对用户有价值? 3、 提供的产品或者服务跟其他的品牌是否有差异化及优越性? 4、 邀请的途径和方式对用户来说是否够方便,易传播? 5、 对于邀请者和被邀请者是否有足够的利益来驱动? 6、 信息传递是否具有扩散性,甚至大规模的扩散? 7、 邀请的形式是否与对应的用户相吻合? 认真的分析方面的问题,会很好的帮助你决策实施邀请。 其次要提醒的是,滥用邀请造成的影响也是很可怕的。主要可能直接反映在以下几个方面: 1、 品牌形象受损。用户对产品或者服务的第一印象是非常重要的,如果你想给用户一个良好印象,那给用户的第一印象要足够重视。 2、 容易使用户产生厌恶情绪。现在大家都被广告和SPAM搞怕了,没有进行用户分析乱发一气,必然导致用户反感和厌恶,失民心者失天下。 3、 导致用户单一化。譬如把整个网站都变成IT圈子里面的人(你邀请也肯定是邀请自己圈子的人),导致后期其他圈子的用户进入后很难融入网站氛围。为网站扩展带来难度,当然行业性的平台另外。 4、 有效用户少。其实大家会觉得很奇怪,都是通过邀请进来的,应该都是真实有效才对呀,其实不然,很多都是因为新鲜感、面子的问题才注册了下,用户使用了一回、贡献了一个IP后就闪人了,从此帐户尘封起来,这样结果除了留下一个ID,还有什么意义呢? 最后要说的是,如何更好的实施邀请。锦浩认为,产品或者服务本身才是核心,这里面包括用户的认知度、品牌基础。对于全新的产品,那么产品的质量、用户体验、产品再同类中的特色成为关键。所以,如果能建立在一个已有的知名品牌下面再做邀请,会起到更好的效果,这里面可能前期重点要靠合作的方式才能获得。那对于无法找到合作的,更多可以从自身内部考虑,再充分做好质量关、用户体验关的基础上,再从邀请渠道和内容形式上面多做文章。比如最近网络上面流行的玩的是寂寞,说明什么问题,现在很多的人内心的空虚,情感的寂寞为什么不充分利用下?情感投入或许将成为现在复杂互联网环境中实施邀请的一副灵丹妙药。 作者:锦浩,出处:网络经纪人 注明作者和出处! 291 432 751 192 435 695 366 29 427 90 547 183 17 534 795 167 923 25 575 964 423 164 518 677 25 105 44 159 677 612 105 691 131 966 466 805 946 388 222 783 96 375 216 265 748 694 137 485 936 675

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