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从麦包包网站浅谈B2C网站的运营之道

来源:新华网 天石舌日晚报

电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法,但是目前已经应用到很多网站的推广中,比如阿里巴巴很早以前就推出的:《外贸网络营销手册》,目的就是为了教育大家如何通过网络来做外贸,同时很显然是为了推广中国供应商会员。利用电子书做推广,如果书做的好,既可以实现病毒式营销的效果,更重要的是使受众从心底认可你,一步实现用户从了解您网站到认可您网站,转化率非常高。 B2B行业门户网站如何制作电子书呢?团队很少有精通行业的技术、营销、管理的人才,但是我们有资源,B2B行业网站本身就是一个为了整合资源而创造出来的,但是网络的浏览方式,展现方式,对精华信息,尤其是对于技术、营销、管理等知识,本身不会随着时间的变化,能有多大的改变,至少有的文章,3年左右的生命价值是具有的。而且经常来上网的人,一般只会看最新的文章,很少去搜索以前的精华内容,还有,由于有的用户本身比较忙,很难有耐心去挑选好的文章。 鉴于这个需求,采用电子期刊的方式,把文章配上插图,挑选精华的文章,编辑的更加利于阅读,采用最新的电子期刊制作技术,按照每年1期,或者每年2期的方式,如果我们做的好,肯定会获得大家的互相传播,实现对网站低成本的病毒式推广,下面来详细加以介绍: 1 B2B行业网站怎样制作电子书 关于行业网站怎样制作电子书,说的简单点,非常容易,就是把网站的内容经过严格挑选,严格按照书籍的要求编辑,排版,配上插图,用电子书制作软件制作电子期刊。但是出电子书,除了要考虑读者的好处,还要考虑一个商业模式,对网站能带来什么好处,对B2B行业网站,无非就是鼓励大家通过网络来找客户,推广收费服务,给网站带来收入;另外一个就是B2B行业门户网站的特色,B2B行业门户网站有许多实战技术、营销、管理知识,从这些知识中挑选最精华的内容,编辑成册,既能给用户提供知识,还能推广网站,提升网站的品牌。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子书籍。 (1) 教行业人士如何通过网络来做营销推广 最典型的例子就是《外贸网络营销手册》,在这个例子里,不能主要推广收费服务,而应该99%的内容提供一个知识,教育消费者,远比强制消费者去购买来的更加有效,更加利于网站的长远发展,一个行业网站,分上中下游,要选择群体最大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如我们制作一个**企业网络接单完全手册,在这个电子书里,主要讲网络营销的各种适用的方法,引导这个群体重视网络,怎样提高对网络的认识,在最后用一个章节介绍网站收费服务即可。这些营销方法,一定是完全为这个企业定制的,绝对不能去网上去抄一些文章,100%的文章都应该是原创,由非常了解这个行业的专家来制作。 (2) 提供来自用户的行业实战的精华的文章 制作这个电子书,需要B2B行业网站具有人气很火的论坛、博客、空间等社区栏目,社区里具有很精华的文章,人气要很旺,这个是电子书能否做出来,或者说能否做的受用户欢迎的主要条件。 采取的方法非常简单,这个电子书里的大部分用户来自网站的用户,由编辑挑选最精华的实战原创文章,并挑选部分精华的评论,每个文章配上作者的图片、联系方式,对博客作者是一个很大的宣传,在向一些用户提供精华知识的同时,又会鼓励用户来您的网站的博客去继续贡献精华文章,所谓网刊互动,在电子期刊上也是成立的,因为电子期刊的阅读者还是经常上网的。 这个电子书最大的特点就是这些文章都是来自用户的,比生硬的技术文章更受用户欢迎,比来自大学科研院所的文章更受企业一线职员的欢迎,因为这些文章也许都没有多少技术含量,更多的属于应用型的问题,但是都是他们工作中可能会遇到的问题,浅显易懂。 (3) 如何避免与网站办的印刷期刊、书籍的冲突 在此说明,在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》中所讲的电子书并不是每个月出一期,也不是为了想让企业在上面投放广告,这个仅仅是为了推广网站而设计的。为了不和印刷期刊、书籍发生冲突,首先我们在出版时间上要控制,最多半年出一次,建议一年出一次最好,从时间上就与印刷的期刊区别开来。其次,要从内容上区别开来,电子书由于其成本非常低,发行也没有成本,可以就某个很细分的问题出一本电子书,挑选一系列的文章来表达某个主题,就与印刷的行业大全、行业名录区别开了。同时,阅读电子书和阅读印刷期刊、书籍的体验不一样,用户群大部分也不相同。所以大家也不必担心做了电子书后,与网站办的印刷期刊、书籍相冲突。 同时电子书的制作方法,可以购买一个收费的软件,比较便宜的,要制作成EXE后缀的,无论那个电脑都可以查看,不要制作PDF版本的,很多传统行业的从业者电脑里并未安装PDF软件。 2 通过那些渠道来推广电子书 推广渠道主要有三个,第一个就是在B2B行业门户网站内推广,第二个就是同行业上下游网站的论坛、博客等推广,第三个就是QQ、MSN、阿里旺旺、QQ群、QQ群邮件等即使通讯工具。通过这几个渠道推广出去,如果电子书做的很好,读者就会利用网络非常方便的把这个电子书主动的发给自己的同行朋友,实现病毒推广的效果。 (1) 利用B2B行业网站自己的平台 专门做一个下载自己制作的电子书的专题,吸引大家来下载电子书,如果大家的文章想进入电子书,则必须要申请网站的会员,发布文章,才会有机会进入电子书(也可以对电子书的封面、前彩页广告进行招商,也可以直接免费放网站的收费客户)。 在网站的相关页面,利用很多闲置的广告位,推广自己制作的电子书,将电子书的广告以图片广告、文字广告、文章宣传报道的方式,全面的植入网站,吸引大家去下载,推广电子书。电子书全面推开以后,用户就会互相传播,实现病毒营销,网站也依附着电子书,实现了病毒式传播。 同时大家可能会觉得这样会降低大家访问网站的热情,大可不必担心,因为电子书是一年或半年出一次,大家看到的,都是前一年或半年的信息,为了看最新的信息,还是必须要访问网站,实际我们提供的仅仅是一个阅读方式的改变,从而将知识二次利用,提取精华内容,节约一些人的时间。 (2) 通过同行业上下游网站的论坛、博客等推广 到同行网站去发一个网址,推广我们网站,网站管理员会删除这个信息,但是如果以一个行业普通用户的身份去向大家推荐电子书,我相信管理员不会反感的。可以去发一个新的帖子,也可以直接跟帖,到上中下游网站去发布,效果一定会非常好,注意加很多比较吸引眼球的词语,这个非常重要。 (3) 通过各种即时通讯工具、QQ群来推广 变换各种身份,成为行业几十、上百个QQ群的成员,群空间、群共享里上传电子书,获得大家的下载。开通群邮件的,则通过群邮件发送电子书下载的链接,记得一定要符合邮件营销的规范,无论标题还是内容都要经过仔细思考,开始的时候还可以通过企业QQ群来推广。在选择及时通讯工具的时候,仍然是以QQ、QQ群为主,阿里旺旺、MSN为辅,前者要作为最主要的推广渠道,重点推广。这里不详细讲解,大家可以参考《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 3 电子书使B2B行业网站实现病毒营销推广 所谓病毒式网络营销,是通过用户的口碑宣传,信息像病毒一样传播和扩散,利用网络方便的快速发送,传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,让大家主动告诉大家,通过别人为你宣传,象病毒一样的传播推广。 根据病毒营销的六个基本要素(大家可以去BAIDU下就知道)分析,B2B行业网站做电子书正好符合这几个特点,第一我们有资源,能提供非常有价值的电子书;第二有低成本的传播渠道,放在B2B行业网站的很多地方,让用户主动下载;第三读者会主动传播给自己的同行,实现大范围的扩散;第四现在的即时通讯工具非常适合传递几M的电子书;第五网站的产品与服务可以非常自然的融合到电子书里,用户却不觉得反感,反而是非常认可的,一步就从了解到认可。 关于电子书的推广,就讲这么多,具体的电子书的内容,要根据所在行业的特点,和传统书籍、期刊的编辑一样,内容要高质量、编辑要高要求,制作一本行业最好的电子书,才是实现病毒营销的最基本前提条件。同时在电子书里,要巧妙的融合网站的推广,用户不但不反感,还会加以赞美。 本文原创作者:李学江,先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售经理、运营总监等职,从事B2B行业门户网站研究近8年,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广及运营研究研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 ,欢迎交流指导咨询。QQ:,MSN:lxjb2b@hotmail.com 。 本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第5 章 第4节 767 439 103 825 599 391 125 69 997 660 400 940 181 885 85 456 867 957 164 23 605 577 649 933 936 672 18 850 307 897 46 508 852 563 719 663 461 370 48 546 46 544 291 90 885 425 179 121 696 435

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